波兰、西班牙太阳能热水器市场扫描
随着能源价格的上涨和众多厂家的进入，波兰太阳能市场在2007年和2008年有了飞速的发展。2009年，波兰虽然经济增长放缓，但是并没有进入萧条期，太阳能市场仍有21%的增长。增长主要是由于平板式集热器销售的带动，因为这种集热器大多安装在商用建筑中，而商用建筑市场在2009年有较大的增长。平板式集热器更适合在夏天使用。在波兰，平板式集热器主要用途包括季节性提供生活用水(例如康乐中心或运动中心)、全年提供热水、为室内或室外游泳池提供热水、为农业用途提供热水以及与其他采暖方式相结合为房屋提供季节性采暖(例如和热泵或者固体燃料锅炉结合)。铜是平板式集热器的主要吸收材料，铝的使用较少。
真空管集热器在2009年的增长率约为3.5%。这种产品大多安装在民用建筑中，而新建民用建筑市场在2009年增长较缓慢。真空管集热器在民用市场中受到欢迎，主要是因为在波兰市场上，真空管被认为是很高效的产品，尤其冬季使用时;同时，真空管产品可以支持整个采暖系统，而并不是单单用来提供热水。最初的真空管产品都是从中国进口的，价格很便宜但是质量不太好，经常出现问题。这使得真空管产品给人们的第一印象较差。然而人们的这种负面看法在过去几年有了很大的转变，因为产品的质量有了很大提高，而且节能性能更佳，为消费者节省了不少能源费用。
因此，现在的趋势是，更多的消费者会选择真空管集热器，尤其是在小型住宅中。在大型项目中，平板式集热器产品仍然是首选，因为在申请补贴的时候，这种产品更符合要求，而且在大型项目中，使用平板式集热器更高效。
波兰太阳能市场中，真空管产品主要分为热管和U型管，其中热管占大多数。U型管的使用量在2008年有所增加，但是在2009年又有所下降。这主要是由于U型管的主要使用商Nibe Biawar转而使用热管。U型管更高效但是价格也更高。市场中的产品基本都是强制循环系统，热虹吸式产品在这个市场上很少见。
2008年和2009年，波兰大多数的太阳能产品都安装在新建建筑中。这对于用户来说更经济，因为从一开始就可以把太阳能作为采暖系统的一部分考虑其中。因此，许多太阳能生产厂家向房屋设计院、设计师推销它们的产品。
更换或者升级已有的采暖系统同样为太阳能市场发展提供机会。太阳能系统通常会与一个已有的采暖系统相结合，以提高其效率，减少能源费用。许多锅炉厂家已经把太阳能产品加入它们的产品范围。
非民用建筑市场在过去的几年有了较大的增长，这主要是受补贴项目EkoFundusz的支持。为非民用建筑提供热水在近期还会有较大的发展。宾馆、学校和医院是大型太阳能系统最常用的地方。目前有许多开发商已经将在新房中安装太阳能系统、减少住户能源账单费用当作卖点。虽然这样做的开发商还不多，但是此种方式的前景很乐观。
未来，分销渠道有望从批发商转向建筑承包商，因为后者将从分公司投资商收到更多的订单，而这些投资商大多数是公共建筑或者大型项目的投资者。承包商将产品的安装分包给安装商，这些安装商会从当地的批发商或者全国批发商在当地的分店购买太阳能产品。
并不是所有的潜在消费者都意识到了购买太阳能系统会享受较低的贷款利率。厂家和主要的安装商应该让更多的消费者意识到这点，并且告诉他们怎样去获得这些贷款。公共事业单位可以为大型项目申请补贴，厂家应该在这些单位申请的过程中提供协助。
西班牙
西班牙的太阳能市场在过去的几年中有非常快的增长。2008年市场销量约为39.4万平方米，较前一年有了51%的增长，市场销售额约为1亿欧元。随着民用建筑市场的下滑和经济衰退，市场在2009年有了25%的下滑，预计市场在2010年和2011年将继续下滑。
平板式集热器占市场份额的95%，真空管集热器约占5%。真空管产品更节能但是价格也更高，是平板式的3倍，并且安装起来比较麻烦。但在不好的天气条件下，真空管集热器的性能更稳定。
对于购买热虹吸式还是强制循环式系统，主要受两个因素影响：天气和建筑类型。在西班牙中部和北部(Galicia、Basque Country和Madrid), 强制循环式产品较流行;而热虹吸式产品在Andalucia和Levante更流行些，相对低的价格、容易安装以及太阳能辐射强度大是这个地区消费者选择这种产品的主要原因。
从建筑类型上看，热虹吸式产品更多安装在独立的房子中，而强制循环系统大多安装在公寓或者多层建筑，以及大型项目中。
2008年，65%的太阳能产品安装在民用建筑中，其他35%的产品安装在非民用建筑中。新建建筑占了70%的份额。替换市场很小，因为市场还没有成熟，已安装的太阳能系统不需要升级或者更换。产品在商用建筑，例如宾馆、写字楼、运动馆和医疗中心的使用有增加的趋势。
民用市场一直以来都是主要市场。2008年，民用市场的需求仍然很高，主要是由于很多项目在2006~2007年开始，到2008年才结束。到了2009年，民用市场有所下降，而商用市场有所增加。
市场仍然由那些专业厂家推动，通过它们成熟的网络销售集热器和系统。最近发布的新建建筑规章也推动了厂家增加产量来应对增长的需求。锅炉和热水器厂家，例如Junkers、Vaillatn和Saunier Duval，希望通过提供有竞争力的价格，来增加产品的销量。西班牙的太阳能产品分销渠道和战略在近期不会有太大的变化。